Aplicamos metodologías probadas y marcos de referencia como el estándar ECO249 y el análisis del ciclo de vida del cliente para crear planes accionables que impulsan ventas, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.

🔍 ¿Qué hacemos?

1. Diagnóstico Estratégico B2B

• Evaluamos tu modelo de negocio actual, estructura comercial, portafolio y canales.

• Detectamos “cuellos de botella”, oportunidades de expansión y brechas operativas.

2. Diseño de Estrategia Comercial

• Segmentamos tu mercado utilizando criterios B2B (valor del cliente, ciclo de compra, potencial de expansión).

• Aplicamos diferentes metodologías para priorizar acciones de ventas.

• Definimos propuestas de valor diferenciadas por segmento.

3. Desarrollo de Canales y Go-To-Market

• Diseñamos rutas comerciales (directas, distribuidores, híbridas) optimizadas.

• Estructuramos redes de representantes, distribuidores o licenciatarios con metas claras.

• Establecemos indicadores clave (KPI) y tableros de seguimiento.

4. Activación del Equipo Comercial

• Entrenamiento y alineación de fuerza de ventas a la estrategia.

• Manuales, discursos de valor, guías de contacto y materiales de prospección.

• Acompañamiento en campo y sesiones de retroalimentación.

5. Plan de Acción y Aceleración

• Implementamos un plan de 90 días con foco en resultados inmediatos.

• Revisión periódica y ajustes tácticos en función de data de ventas reales.

• Alineación con las metas anuales del negocio.